Die Kommunikation: Siemens … mehr als CeBIT

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Business-to-business Communication gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben im Marketing. Die Uhren gehen hier anders, obwohl hier viel aus dem Consumer Bereich an Erfahrungen übernommen werden kann. Hier die wichtigsten Aufgabenfelder von Oliver Bube bei Siemens:

  • Kommunikationsmanagement: Die gesamte Palette der Marketing-Kommunikation wurde hier mit einem Team von 10 Personen beherrscht. Online-Medien wie Internet/Intranet und E-Commerce gehören genauso dazu wie Anzeigen- und TV-Kampagnen und Public Relations über Fachartikel sowie Messeauftritte und Events.
  • Data Base Marketing und Vertriebssteuerung: Mit der Generierung von Informationen und Trends zur Strategieentwicklung ist ein weiteres Aufgabenfeld von Oliver Bube gekennzeichnet.
  • Business-TV: Für den Vertrieb Deutschland hat Oliver Bube schließlich einen regelmäßigen Business-TV-Kanal für die seinerzeit 7.000 Vertriebs-Mitarbeiter bundesweit ins Leben gerufen.

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Die Luxus-Kultur: Montblanc … mehr als goldene Federn

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Montblanc ist der Inbegriff für kultivierten Lifestyle und klassisches Design hergestellt in perfekter Handarbeit. Montblanc ist ein Unternehmen der Vendôme Group, die wiederum zu Richemont gehört, zu der außerdem so bekannte Namen wie CartierPiagetJaeger-LeCoultreIWC, A. Lange & SöhneVacheron ConstantinOfficine PaneraiBaume et MercierDunhill und andere gehören. > …

Die Beratung: Capital Stage … mehr als Wachstum

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Zum Beratungsangebot von CAPITAL SALES (vormals Capital Stage IT/New Media) gehörte auf der einen Seite die Entwicklung und Umsetzung von Beteiligungsstrategien, insbesondere um strategische Partner für Unternehmen zu finden – von der Markt-Positionierung, über die Erstellung des Business-Plans, bis zur Investoren-Präsentation.

Auf der anderen Seite werden mittelständische Unternehmen durch qualifizierte Vertriebsberatung aktiv bei ihrer Wertentwicklung gefördert – von der Entwicklung der Vertriebsstrategie, über die Durchführung von Akquisitionsprogrammen, bis zum Vertriebs-Coaching.

Grundlage für die Entwicklung der Partner- und/oder Vetriebsstrategie ist die Erarbeitung eines nachvollziehbaren Profils und einer klaren Positionierung. > …

 

Die Vertriebsberatung: Mercuri International … mehr als Training

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Mercuri International ist eine internationale Unternehmensberatung mit dem Schwerpunkt auf Marketing und Vertrieb. Vertreten in über 35 Ländern und der klaren Ausrichtung, die Wettbewerbsstärke der Kunden zu erhöhen. In den drei wesentlichen Schritten Analyse, Konzeption und Umsetzung werden die Kunden von Mercuri beraten. Als Berater gehörten zu seinen namhaften Kunden unter anderen BeiersdorfBfG Bank (SEB)FlexLink oder die Fraunhofer Gesellschaft. Hier einige Aufgabenbeispiele:

 Analysen: Durchführung von Kundenzufriedenheitsbefragungen, Vertriebsanalysen, Brown-Paper-Ablaufanalysen

Konzeptionen: Neustrukturierung einer Vertriebsorganisation, Optimierung unternehmensinterner Abläufe, Erstellung von Lastenheften, Kommunikationskonzepten sowie Marketing- und Vertriebskonzeptionen

Umsetzung: Implementierung eines Management-Informationssystems, Coaching von Vertriebsmitarbeitern, Durchführung von Trainings und Umsetzungsworkshops

 Sie möchten mehr über die Beratererfahrungen von Oliver Bube wissen? Einfach E-Mail an Oliver Bube.

Die Corporate Identity: Keysselitz … mehr als der CI-Pabst

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Die Agentur für Corporate Identity wurde von Benno Keysselitz, dem deutschen CI-Pionier, in den 70er Jahren gegründet. Oliver Bube war bei » Keysselitz als Senior-Berater für Kunden wie HondaWebastoatsecVersicherungskammer BayernERGO und andere tätig. Zusammen mit dem Agentur-Geschäftsführer war er zusätzlich für das Neukundengeschäft verantwortlich.

Der Keysselitz-Ansatz:
Eine systematische Koordination der Leistungen, des Erscheinungsbildes und des Verhaltens des Unternehmens erzeugen eine nachvollziehbare Identität. Diese Koordinationsaufgabe ist das Arbeitsfeld der Keysselitz-Berater. Eine klare Identität ermöglicht schließlich die Steuerung des Unternehmens-Images. Wie ein gezielter Identitätswandel bei Siemens erreicht wurde, hat Oliver Bube in einem Fachbuchartikel beschrieben. Gerne senden wir ihn interessierten Unternehmen oder Dozenten zu. Wie immer bei den Buben – eine E-Mail genügt. Oder Sie können mehr dazu in weiteren Artikeln von Oliver Bube erfahren.